企業若想開拓梧州市場，應該穩扎穩打，先培養一些種子用戶，通過服務這些種子用戶，來深入了解當地客戶對隧道防火涂料的具體需求，進而逐步改進產品性能，完善企業在當地業務發展策略，為企業進一步挖掘梧州市場打下良好基礎。
想把梧州市場做好，做好準備工作不可少。若是準備不充分，必然會出現這樣、那樣的錯誤，損害蟠龍建材公司在當地客戶心目中的形象，這對以后的隧道防火涂料業務擴展很不利。在調研梧州市場時，可以篩選一些種子用戶，服務好他們，借他們之口來為企業做客戶轉介紹，提升企業在梧州的口碑。
目前梧州市已探明礦產資源30多種，金屬礦主要有鈦、稀土、金、鐵、銅、鋅、鉛、鎢、鉬等，非金屬礦有石灰巖、白云巖、花崗巖、重晶石、大理石、石英石、硫礦，此外，還有稀有金屬和鎂礦。
經過建國50多年尤其是改革開放20多年來的發展，梧州工業農業獲得較好發展，初步形成以輕工業、林業、食品、醫藥、機械船舶、六堡茶、工業園區等為主的一批優勢產業，具備與國內外企業開展產業合作的良好基礎。
2013年，梧州市實現地區生產總值991.7億元，按可比價格計算，比上年增長13.2%。分產業看，第一產業實現增加值115.3億元，增長4.8%；第二產業實現增加值654.8億元，增長16.8%；第三產業實現增加值221.6億元，增長7.9%。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
競爭的加劇，更大了開發市場的難度，但我們沒有氣餒。我們知道銷售產品如逆水行舟，沒有進步、就是退步，蟠龍建材公司對此有很深的體會。多年來，我們抓緊網羅行業中的優秀人才，在企業內部也制定了較好的人才發展計劃。我們在產品研發上投入大量的資金，在設備、儀器、人才、工作環境、激勵措施等方面，都下了不小的功夫。
產品研發究竟取得了怎樣的進步，這需要靠市場來檢驗。若是進步明顯，自然會受到很多用戶的歡迎。希望廣大朋友能夠向我們提供及時的產品使用反饋，為產品改進多提寶貴意見。