想在平度市開拓室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須了解本地的市場行情，業務員對自己產品應該有清晰的定位，這樣才能制定相應的銷售策略，避免盲目的拜訪客戶，使自己少走彎路。此外，銷售人員還應該關注其他同行的銷售策略，學會借鑒他們的方式，使蟠龍建材公司的市場開拓策略更加完善。
蟠龍建材公司若想在室外厚型鋼結構防火涂料行業發展的更好，必須盡早采取措施，把定位工作搞好，找到自己的小眾市場，通過提升產品性能，來增加自身的競爭實力，從而更易獲得平度市客戶的認可。
平度市礦產資源豐富，礦產資源總量占青島市的七成以上。截止2015年底，平度市已發現的礦產種類30種，主要有鐵、鈦（金紅石）、銅、鉛、鉬、金、伴生銀、螢石、石英、白云巖、重晶石、石墨、滑石、鉀長石、蛭石、建筑用砂、多種花崗巖、大理巖等，其中優勢礦產有巖金、鐵、石墨、石材、滑石；已發現各類礦產地151處。現正在開發利用的礦種8種。
平度市礦產資源分布，明顯受成礦地質條件的制約。北部舊店-新河鎮一帶主要分布金、鐵、飾面用花崗巖、透輝石、玻璃用石英巖；中部馬戈莊-云山鎮一帶主要分布石墨和建筑用花崗巖；中南部明村鎮分布螢石，麻蘭鎮分布滑石、水泥大理巖。如果這些礦業的開發利用會涉及到室外厚型鋼結構防火涂料業務，則會給企業帶來很多銷售；反之，就要尋找其他業務方向。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
做公司必須與時俱進、不斷創新，蟠龍建材公司深刻認識這一點的重要性。自公司創立之初，始終將創新放在非常重要的位置。創新來自哪里？來自對室外厚型鋼結構防火涂料行業的清醒認識，來自對客戶要求的深刻理解，來自對行業發展的準確判斷。
要做好這些，必須及時了解各地市場的發展變化，了解國內外的最新發展，多與同行交流，多與專家學者協作。一方面要發揮自身優勢，另一方面要學會向其他公司，其他同行學習，這樣才能發現更多的創新靈感，才能將創新之路走得更深、更遠。
