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晉中客戶與你缺少共鳴會影響你銷售業績
人氣:-   發表時間:2018-03-31

  要想讓客戶購買隧道防火涂料產品,必須與客戶產生信任感,而與客戶產生共鳴,則可以大大促進雙方的溝通,增加雙方的了解,進而使雙方增加互信。有了這種信任,彼此之間再談業務就容易多了。

  如果與客戶產生共鳴也是有技巧的,這需要業務人員在平時的溝通中注意細節,看客戶有什么愛好,對方的言談舉止有何特點,從中發現有價值的東西,然后尋找能夠引起對方共鳴的東西,并制定相應的策略,在溝通中與對方發生共鳴,增加雙方信任,這樣就會促進雙方的了解,進而令隧道防火涂料業務成交。

  晉中市,位于山西省中部,下轄11個縣市區,2013年末常住人口330.5萬。

  晉中市礦產資源豐富,已發現金屬礦種11個,非金屬礦種22個。主要有煤、鋁土礦、鐵、鉻鐵礦、鈦鐵礦、石膏、水泥用石灰巖、耐火黏土、石英巖狀砂巖、水泥配料用黏土、電用石灰巖、硫鐵礦等。

  2013年晉中市地區生產總值1020.4億元,比上年增長9.1%。其中,第一產業增加值95.7億元,增長4.4%,占生產總值的比重為9.4%;第二產業增加值535.8億元,增長12.4%,占生產總值的比重為52.5%;第三產業增加值388.9億元,增長5.3%,占生產總值的比重為38.1%。

  隧道是一種特殊的空間,為了提升隧道中的防火能力,人們開發出了隧道防火涂料,這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火,還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

  公路隧道一般在山區,隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。長隧道多遠離城市,無可靠的消防水源,隧道中的車流量不均衡,車載物品不確定,火災荷載不確定,這些決定了長隧道火災的不可預見性。因此生產隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性,又要考慮其優異的防水性能,防霉變性能和防火性能。

  通常來講,隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝,分基層(防火層)和表層(顏色層)施工。在施工期間以及施工以后的24小時內,隧道中的環境溫度不得低于4℃,否則會影響隧道防火涂料的防火效果。

  現在的隧道防火涂料市場企業眾多,產品豐富,蟠龍建材公司要想在這樣的環境中增加產品銷量,提升市場占有率,不重視產品質量是不行的。

  質量管理已經成為企業生產管理中的非常重要的一環,可以說質量管理是企業生存和發展的關鍵環節,只有有效提升產品質量,才能提升企業戰勝同行對手的幾率。

  為了提高市場占有率,蟠龍建材公司上下一心,在提升質量管理水平方面投入了很大精力,使得產品品質得到了大幅度提升,令產品在市場上聲譽和口碑越來越好,進而獲得了大批產品擁躉。

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