銷售工作存在很多的不確定因素，因此說銷售業績出現波動是很常見的；任何銷售人員都不可能一直保持最佳的銷售狀態，都會出現起伏，有波峰，就有有波谷，業績起伏是很自然的事情。做隧道防火涂料業務就該有這樣的心態，做企業更當如此。
不管是隧道防火涂料企業也好，銷售人員個人也罷，要想獲得良好的發展，就應該未雨綢繆，提早做好準備工作，防止業績不佳的時間持續過長，盡量減少或降低這類狀態的發生，避免給企業或個人造成較大損失。
蒼南縣位于浙江省的最南端，東與東南瀕臨東海，西南毗連福建省福鼎市，下轄10個鎮、2個民族鄉；境內非金屬礦藏有17個種類、43處，礦產有明礬石、高嶺土、葉臘石等10多種，其中明礬礦石儲量為16216萬噸，開發潛力巨大。如何在蒼南縣開展隧道防火涂料業務，這是蟠龍建材公司必須要考慮的。一般來說，這需要進行詳實的市場調研，了解本地的市場規模和競爭情況等，在此基礎上制定相應的營銷策略，推動產品銷量提升。
2016年，蒼南縣實現地區生產總值460.2億元，財政總收入51.7億元，社會消費品零售總額307.9億元，經濟綜合實力明顯增強。全鎮種植面積1.2萬畝，年產值3000多萬元，并建成一批四季柚現代示范園區。2013年，全年實現工業總產值19.1742億元、工業增加值3.3568億元，創稅收7226萬元。想要搞好本地的隧道防火涂料業務，就要加強對本地各行業的了解，努力挖掘其中的業務機會，推動銷售工作向前邁進。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
對于隧道防火涂料廠家來說，想要發展的更好，沒有精益求精的精神的不行的。做業務講究精益求精，開發產品講究精益求精，才能使產品更具競爭力，業務人員才能贏得更多客戶的認可，進而與更多客戶達成合作。
如今的md市場，同行很多，競爭日漸激烈，此種環境中，若是的產品缺乏競爭力，企業將很難在本地市場立足，更別說擴大市場份額了。
簡而言之，要想更好服務md客戶，提升市場占有率，就要在產品、服務上狠下功夫。只有在多方面超越眾多競爭對手，你才能有機會生存和發展。