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去除客戶資金不足借口,蘿北縣銷售才有出路
人氣:-   發表時間:2020-06-11

  資金不足是很多業務員在拜訪蘿北縣客戶經常遇到的借口之一,要想搞好隧道防火涂料業務,必須化解這一借口,否則對蘿北縣業務推進會非常不利。一方面需要業務人員提升個人的溝通技能,尤其是這種常見的借口,應該提前準備好應對策略,這樣才能改善雙方的溝通。

  另一方面,蟠龍建材公司要在產品方面多下功夫,畢竟產品是打動客戶最關鍵的因素。如果產品不給力,其他方面做得再好,恐怕也很難在蘿北縣市場長期發展。

  蘿北縣隸屬黑龍江省鶴崗市,境內礦產資源豐富,已經發現的資源有金屬、非金屬礦產39種,其中已經探明儲量的有黃金、石墨、蛇紋巖、硅石、石英石、菱鎂、腐植酸等十余種,礦體品位高、儲量巨大,尤其是石墨儲量為6.3億噸,大理巖儲量在10億噸以上,具有很好的開發價值。如果隧道防火涂料廠家能夠抓住當地發展機遇,推動隧道防火涂料銷售,必將給企業帶來很好的發展前景。

  2011年,蘿北縣總播種面積112.6萬畝,糧食總產達到7.36億斤。奶牛存欄達到1.56萬頭。生豬飼養量達到34萬頭。全縣建立了10個示范基地,組建了2個千萬元現代農機合作社。工業增加值實現4.3億元,規模上工業企業增加值實現2.7億元。進出口貿易額實現7674萬美元,同比2010年增長39.2%。經驗表明,對蘿北縣經濟發展了解越多,越是能夠發現更多銷售隧道防火涂料的機會。

  一般來說,隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性,因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質,在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后,涂料涂層不能發出刺激性氣味;在火災發生時,不能釋放有毒氣體,產煙毒性達到AQ-1級,符合國家的相關環保要求。

  產品由隧道防火涂料工廠配制好以后,需要按照單組份包裝;在施工現場進行混和攪拌施工時,應該操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。

  為了更好服務客戶,蟠龍建材公司在產品創新方面投入了很大精力,一方面聽取客戶的意見反饋,一方面我們增大了市場調研力度,不斷分析市場發展動向,同時也注意其他同行的業務發展,并做好信息統計和分析工作,希望能夠發現一些細分市場,為產品改進尋找思路。

  蟠龍建材公司要發展,必須在隧道防火涂料產品質量上多下功夫,更要根據市場變化和客戶需求來改進產品,這樣才能提升產品的適應能力,增加產品的銷售潛力,這樣才能使企業發展壯大,進而為客戶帶來更大價值。

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