銷售人員在開拓武義縣隧道防火涂料市場時，首先要了解當地市場行情，這就需要一線市場人員事先進行市場調查，分析本地區目標客戶的特點，搜集整理潛在客戶對產品的需求，了解相關負責人的特點和脾氣秉性。通過對客戶的研究，制定相應的溝通方案，這些工作準備的越充分，越細致，對產品銷售越有利。
蟠龍建材公司在開拓市場方面要有自己的業務流程，同時要加強對銷售人員的監管和指導，提升他們的實戰能力，令他們掌握更多溝通小技巧，進而帶動武義縣隧道防火涂料銷量的上升。比如，銷售員要掌握更多贊美客戶的技巧，懂得如何贊美客戶，在什么時候贊美客戶，贊美到什么程度，心里都有有分寸。
武義縣位于浙江省中部，此地螢石儲量居全國之首，有礦泉水、金、銀、鉆、硫等礦藏。溫泉資源“華東第一、全國一流”，武義“宣蓮”是中國三大名蓮之一。有機茶的種植面積和產量居全國之冠。武義縣農業以種植水稻、小麥、油菜為主，是浙江省商品糧、生豬、茶葉生產基地縣之一。此外，該縣因地制宜發展區域特色農業，茶葉、高山蔬菜、茭白、宣蓮、花卉苗木、香菇、獼猴桃、板栗、蜜梨都有較大發展，并形成一村一品生產格局。這樣的發展格局會對隧道防火涂料業務產業怎樣的影響，這需要廠家進行詳細的調研研究，挖掘其中的業務潛力。
2017年，武義縣生產總值237.41億元，比上年增長5.1%。全年完成固定資產投資129.01億元，國有投資45.97億元，非國有投資83.04億元。全年完成第二產業投資56.51億元，第三產業投資72.50億元。全年完成房地產開發投資15.75億元，房屋施工面積122.06萬平方米，房屋竣工面積5.95萬平方米商品房銷售面積26.68萬平方米。對這些數據要經常搜集、整理、分析，這對隧道防火涂料業務的拓展是很有價值的。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
做企業必須腳踏實地，若是沒有干事業的方式，恐怕在市場上很難立足。在多年發展過程中，蟠龍建材公司見證了很多隧道防火涂料同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實地這一詞語的含義。腳踏實地，不是說說而已，而是要身體力行，扎扎實實的做事，一步一個腳印。好高騖遠，盲目求快，只能是自尋死路。
通過踏踏實實的研發產品，努力提升產品性能和服務水平，蟠龍建材公司在市場上得到了越來越多客戶的認可，產品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優質的產品和完善的服務，為客戶創造更大價值。