不管干啥工作，都要有基本的自信，沒有自信更難贏得他人對自己的信任，從事銷售工作尤其應該對自己隧道防火涂料產品有基本的自信；如果對自家產品缺少自信，客戶怎能相信你的產品能夠滿足人家的需求，怎能從你這里購買產品和服務；因此說自信是銷售產品的前提和基礎。
這種自信從何而來？一方面是對隧道防火涂料知識的了解，對產品在行業中所占據的位置的掌握，以及同行主要競品的基本情況如何；另一方面是對自身業務能力有足夠的信心，兩者結合會令業務員有一種對產品的基本自信，這對銷售產品是非常有利的。
磐安縣位于浙江省中部，屬長三角南翼經濟區及浙中城市群經濟區范圍。2013年是磐安縣實現生產總值69.14億元，同比增長8.8%；社會消費品零售總額22.44億元。想長期拓展磐安縣隧道防火涂料市場，就要盡可能的了解本地的發展，這樣才能抓住更多的業務機會，擴大市場份額。
2013年完成農林牧漁業總產值15.04億元，其中農業產值11.84億元，林業產值1.39億元，畜牧業產值1.63億元。中藥材產值4.86億元；食用菌產值2.09億元；茶葉種產值1.39億元；蔬菜產值1.26億元。全年生豬出欄5.92萬頭；蠶繭產量129噸。全縣規模工業完成產值70.11億元，實現銷售產值64.47億元，其中出口交貨值18.90億元，產值超億元的企業達到17家。全縣完成固定資產投資41.68億元，其中房地產投資5.05億元，基礎設施投資18.18億元，工業投資19.07億元，在工業投資中制造業投資17.21億元。關注當地的整體發展變化，對制定更為有效的隧道防火涂料銷售策略是有指導意義的。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
多年的市場開拓，令蟠龍建材公司的業務人員的工作能力得到了鍛煉，工作水平有了明顯提升。他們服務客戶更加自信，更加到位。一線生產人員在工作中操作熟練，自我要求嚴格，是他們使產品質量有了保證，讓客戶對我們的產品越來越滿意，他們是蟠龍建材公司最大的財富。
面對成績，我們沒有裹足不前，更不敢驕傲自滿，我們知道這樣的成績背后意味著責任，對客戶、對社會的責任。我們希望在現有基礎上能夠再接再厲、更上層樓，讓品質更優秀，服務更完善，為客戶創造的價值更大。