干銷售這一行,不但要能說會道,更要善于傾聽;能說只是做業(yè)務的基礎,能夠聽取客戶意見,善于聽取客戶反饋,才是業(yè)務高手;很多人之所以在室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務方面難以取得大的進步,就是沒有形成很好的傾聽習慣,欠缺傾聽意識,這在很大程度上影響了他們業(yè)務方面的進步。
對比發(fā)現,越是室外厚型鋼結構防火涂料銷售成績好的人,越是善于傾聽客戶意見;越是業(yè)務精英,越是善于從客戶口中發(fā)現銷售商機,而且他們多半都具有非常好的捕捉商機的能力。
無為縣地處安徽省中南部,境內主要礦產資源有煤炭、石油、天然氣、石英砂、花崗石、硬石膏、方解石、江砂等;其中煤炭、石油、天然氣等儲量大,具有很大的經濟價值。企業(yè)在無為縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務的進展如何,是與前期調研工作分不開的。這方面的工作做得越詳細,越是有利于后續(xù)工作的開展。
2017年,無為縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)288戶,比上年凈增9戶。規(guī)模以上工業(yè)實現總產值同比增長21.1%,其中電氣機械和器材制造業(yè)增長18.36%;有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長13.58%;皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)增長45.23%;非金屬礦物制品業(yè)增長26.84%;農副食品加工業(yè)增長25.09%;醫(yī)藥制造業(yè)增長49.65%;金屬制品業(yè)增長28.49%;紡織業(yè)增長34.7%;化學原料和化學制品制造業(yè)增長42.46%。主導產業(yè)電線電纜及配套產業(yè)實現產值增長17.5%,戰(zhàn)略性新興產業(yè)實現產值增長24.9%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料,其中鋼結構防火涂料由分為:室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型,產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑,電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來,公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料,長期以來一直奮斗在防火工程一線,收到社會諸多好評。
近年來,我國的城鎮(zhèn)化建設發(fā)展迅速,上馬了很多工程項目,這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料;為了做好消防安全,工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料,采購人員應該根據施工的具體情況采購,千萬不可馬虎行事,買成其他型號的防火涂料。
一般來說,鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類,還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果,而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡,它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外,室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣,應用范圍也有差別,大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚,選錯產品,會給自己、給客戶造成很大的麻煩,甚至需要返工;因此說,在選購防火涂料時一定要認真起來,不能想當然的購買材料。
當今社會,全球制造業(yè)正經歷巨大變革,客戶的個性化需求越來越明顯,這使得產品正在朝著定制化、數字化的方向發(fā)展。
目前我公司已經全國多個城市建立了辦事處,實現快速發(fā)展,不斷超越,成為室外厚型鋼結構防火涂料行業(yè)的領跑者。我們堅信“成功源于細節(jié),創(chuàng)新改變未來”,只有不斷提升創(chuàng)新能力,企業(yè)才會有未來,有出路。
放眼未來,蟠龍建材公司將再接再厲,奮發(fā)進取,助客戶成長,為社會創(chuàng)造更大價值。