做銷售的過程，就是不斷認(rèn)識(shí)新朋友、新客戶的過程，更是不斷服務(wù)老客戶，讓其重復(fù)購買的過程。蟠龍建材公司要想做好穆棱市的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。不然的話，公司在穆棱市的業(yè)務(wù)將很難獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。
凡是銷售工作做得好的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家，無一不是在開發(fā)新客戶的同時(shí)、還能照顧好老客戶的那些企業(yè)。因?yàn)橹挥行吕霞骖櫍髽I(yè)的產(chǎn)品銷量才能有保障。開辟穆棱市市場(chǎng)也是如此，蟠龍建材公司要想搞好該地區(qū)的銷售工作，就要不斷地開發(fā)新客戶。在此過程中，新客戶逐漸變?yōu)槔峡蛻簟Ｈ羰菢I(yè)務(wù)員只想著開發(fā)新客戶，忘了老客戶，這些老客戶很可能與你的同行合作，這就得不償失了。
穆棱市位于黑龍江省東南部，境內(nèi)蘊(yùn)藏著黃金、紅蘭寶石、煤炭、石墨、花崗巖、珍珠巖、蛇紋巖、泥質(zhì)頁巖、沸石、大理石等諸多礦產(chǎn)，是中國大豆之鄉(xiāng)、中國紅豆杉之鄉(xiāng)，2018年入選2018年度全國投資潛力百強(qiáng)縣市。對(duì)于蟠龍建材公司來說，要想長(zhǎng)期在本地開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，逐步增加市場(chǎng)占有率，一方面要提升自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，另一方面要熟悉穆棱市各個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，考慮其今后的發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能制定出更加有效的產(chǎn)品銷售策略。
穆棱市2010年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值100.2億元，比上年增長(zhǎng)27.0%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值17.2億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值57.6億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值25.4億元，增長(zhǎng)23.5%。穆棱市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共75家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值25.3億元、產(chǎn)品銷售收入85.0億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)消防安全越來越重視，這無疑會(huì)提升諸多防火涂料的銷量，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對(duì)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)要想長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，就比較加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，以及對(duì)用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場(chǎng)的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場(chǎng)，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點(diǎn)，滿足客戶需求；同時(shí)，要分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。
現(xiàn)如今，科技進(jìn)步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關(guān)鍵是從大的趨勢(shì)上了解市場(chǎng)走勢(shì)，這就會(huì)用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場(chǎng)中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動(dòng)的，被動(dòng)就會(huì)吃虧。
