做銷售的過程，就是不斷認識新朋友、新客戶的過程，更是不斷服務老客戶，讓其重復購買的過程。蟠龍建材公司要想做好穆棱市的室外厚型鋼結構防火涂料銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。不然的話，公司在穆棱市的業務將很難獲得長期的發展。
凡是銷售工作做得好的室外厚型鋼結構防火涂料廠家，無一不是在開發新客戶的同時、還能照顧好老客戶的那些企業。因為只有新老兼顧，企業的產品銷量才能有保障。開辟穆棱市市場也是如此，蟠龍建材公司要想搞好該地區的銷售工作，就要不斷地開發新客戶。在此過程中，新客戶逐漸變為老客戶。若是業務員只想著開發新客戶，忘了老客戶，這些老客戶很可能與你的同行合作，這就得不償失了。
穆棱市位于黑龍江省東南部，境內蘊藏著黃金、紅蘭寶石、煤炭、石墨、花崗巖、珍珠巖、蛇紋巖、泥質頁巖、沸石、大理石等諸多礦產，是中國大豆之鄉、中國紅豆杉之鄉，2018年入選2018年度全國投資潛力百強縣市。對于蟠龍建材公司來說，要想長期在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，逐步增加市場占有率，一方面要提升自家產品的競爭實力，另一方面要熟悉穆棱市各個行業的發展現狀，考慮其今后的發展趨勢，這樣才能制定出更加有效的產品銷售策略。
穆棱市2010年實現地區生產總值100.2億元，比上年增長27.0%，其中：第一產業增加值17.2億元，第二產業增加值57.6億元，第三產業增加值25.4億元，增長23.5%。穆棱市規模以上工業企業共75家，實現工業增加值25.3億元、產品銷售收入85.0億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。
在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。
企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的室外厚型鋼結構防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。
現如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。
