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多思懷安縣客戶提問,業務能力放得提升
人氣:-   發表時間:2020-06-20

  銷售過程中,經過會遇到客戶對隧道防火涂料提出很多問題,對此我們不必大驚小怪,更不該產生畏懼心里;你要明白,客戶一開始對你的產品,有疑問是很正常的;如果客戶提不出問題,只能說明對你的產品不感興趣,這才是銷售人員最擔心的。

  當然,最重要的是從隧道防火涂料客戶那里學習,學習客戶關心什么,我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多,你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單,就是多與客戶溝通,在了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶暢所欲言,說出他們的疑問和擔心,然后耐心的解答,直到客戶滿意為止。

  懷安縣位于河北省西北部,京津冀都市圈和晉冀蒙經濟圈的交匯處,此地資源豐富,景點很多,具有很大的發展潛力。懷安屬淺山丘陵區,地下礦藏豐富,已經探明的礦產資源有金、鐵、銅、含鎂白云巖、花崗巖、膨潤土等30多種,全縣以礦產資源開發為主的建材和化工企業已發展到226家。如何利用懷安縣的資源優勢,推動隧道防火涂料銷售,這值得蟠龍建材公司深入思考。

  2000年以前,懷安縣形成了以化工、建材、五金、造紙為主的工業生產體系。此后,該縣積極推進產業結構調整,建設了懷安工業園區、南山經濟開發區、中瑞中小企業國際合作園三大園區:一些優秀企業開始入駐,提升了當地的經濟發展潛力,對隧道防火涂料銷售也有很大的促進作用。

  通常來講,隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝,分基層(防火層)和表層(顏色層)施工。施工期間及施工后的24小時內,隧道環境的溫度不得低于4℃,否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

  由于隧道中空間特殊性,因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質,在涂料的生產、施工中以及施工后,隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味;在火災發生時,不能釋放有毒氣體,產煙毒性達到AQ—1級,符合國家的相關環保要求。

  產品由涂料工廠配制好后,單組份包裝,在施工現場混和攪拌施工,操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。一般來說,隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。

  對于隧道防火涂料生產企業來說,要想在這個行業立足,沒有一定的實力是不行的。現如今,企業之間的競爭越來越劇烈,要想在這樣的市場環境中生存和發展,就必須重視產品研究,重視產品的科技含量,否則不但產品缺乏競爭力,恐怕在這個行業中生存的機會都不會長久。

  要搞產品研發,需要大量優秀的技術人才,緊跟行業發展潮流,了解其他同行的發展狀況,找到自己獨特的優勢所在,或者找到屬于自己的細分市場,這樣才容易形成自身的競爭優勢,否則將會一個有一個競爭對手超越,我們在行業中的日子將越來越艱難。

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