在莊河市開展銷售工作，必須了解當地市場情況，這樣才可能把此地的銷售工作搞好。很多時候，室外厚型鋼結構防火涂料銷量不高，就是因為業務員對市場不了解，不熟悉客戶的具體需求，因此在溝通中錯誤百出，無法贏得客戶的認可，這樣的工作套路自然難以搞好莊河市銷售。
要想莊河市銷售搞得好，了解市場行情很重要。蟠龍建材公司做不到了解市場，就無法搞懂本地客戶的需求，就難以把室外厚型鋼結構防火涂料銷量搞上去。了解市場是開展銷售工作的基礎，這方面的工作必須做到位，否則企業就無法在莊河市市場立足。
莊河是中國無公害農產品生產基地和優質水果、食用菌出口基地，全市耕地面積12萬公頃，盛產玉米、水稻、雜糧及各種蔬菜。莊河市畜牧業發達，海產品豐富。其中，河豚魚人工養殖規模世界最大，貝類產量世界第一，是中國百強水產縣市。企業想把本地的室外厚型鋼結構防火涂料業務搞好，就要加強對本地區發展狀況的了解，尋找客戶的痛點，推動產品銷售。
2011年，莊河市設施農業發展勢頭強勁，新建設施農業規模小區353個，設施農業面積發展到18萬畝。新發展優質果樹2.07萬畝，水果總產量達到32萬噸。高效生態漁業發展迅速。設施漁業發展到175座，育苗總水體達到65萬立方米。都市型現代農業發展迅速，規劃辟建了18個都市型現代農業生態園。農業產業化經營提檔升級，農業龍頭企業發展到160家，拉動18萬戶進入產業鏈條。農業標準化生產穩步發展，農業標準化生產基地達到62個，有機、綠色、無公害農產品達到154個。對莊河市發展情況了解越多，越是有利于發現更多的業務機會。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。
在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。
為了提高企業綜合實力，蟠龍建材公司從創立之日起，就認識到人才不可估量的巨大價值，不斷引進高素質人才，并與全國多個院校建立了良好的合作機制，這為室外厚型鋼結構防火涂料等產品研發提供了很好的基礎。
出于更好服務客戶的目的，技術人員始終關注國內外最新行業發展動向，不斷引進消化吸收行業最新科研成果，使產品品質得到了明顯提升，并受到客戶歡迎。
多年來，蟠龍建材公司全體員工堅持“務實、敬業、拼搏、進取”的精神，面向更多潛在客戶，以質量求生存，以服務謀發展，積極開展新市場，服務更多客戶，爭取為社會創造更多、更好服務。
