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對(duì)客戶了解越少,越不利于開(kāi)展綏芬河隧道防火涂料業(yè)務(wù)
人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2020-06-11

  做隧道防火涂料業(yè)務(wù)必須做到三個(gè)“了解”;一是了解客戶,二是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;三是了解自己。不了解客戶,怎么與客戶溝通,怎么與客戶達(dá)成合作;不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,怎么進(jìn)行差異化營(yíng)銷,怎么了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足;不了解自己,不了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),怎么向客戶推薦我們的產(chǎn)品。

  對(duì)于隧道防火涂料廠家來(lái)說(shuō),要想企業(yè)發(fā)展好,就要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理;一是加強(qiáng)生產(chǎn)管理,提升產(chǎn)品質(zhì)量,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本;二是加強(qiáng)銷售管理,努力提升業(yè)務(wù)員的銷售水平,使他們?cè)诹私饪蛻簟⒘私馐袌?chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面更進(jìn)一步。隨著一線人員對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的加深,又會(huì)激發(fā)企業(yè)做出改變,以便于更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求、提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力、更好的服務(wù)客戶、滿足客戶需求。

  綏芬河位于黑龍江省東南部,是承接我國(guó)振興東北和俄羅斯開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)城市,綏芬河地下礦藏主要有沸石、鉻鐵、辰砂,沸石中的賦存濁沸石分布較廣,儲(chǔ)量大,具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?duì)于隧道防火涂料廠家來(lái)說(shuō),一方面可以關(guān)注當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展走勢(shì),另一方面要關(guān)注其他隧道防火涂料同行的行動(dòng)策略,綜合判斷綏芬河的市場(chǎng)容量變化,進(jìn)而逐步形成自家的營(yíng)銷策略。

  2017年全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)148.7億元,比上年增長(zhǎng)7.5%。其中,第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1.5億元,第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值16.4億元,第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值130.8億元。木材采伐246立方米,實(shí)現(xiàn)林業(yè)總產(chǎn)值464萬(wàn)元。森林防火、病蟲(chóng)害防治工作有新的發(fā)展,無(wú)特大火災(zāi)發(fā)生。在加強(qiáng)森林有害生物防控方面,采用生態(tài)防治辦法,有效地減少了森林病蟲(chóng)害的發(fā)生。森林資源管理和保持工作繼續(xù)加強(qiáng)。

  隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù),可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。

  含氮的隧道防火涂料在受熱過(guò)程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán),這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合,會(huì)中斷連鎖反應(yīng),降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡,形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體,延遲熱量與基材的傳遞,阻止物體著火燃燒,或者延緩溫度升高。

  在經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)培育后,如今的md市場(chǎng),同行眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。隧道防火涂料廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展,若是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足,在本地市場(chǎng)自然很難立足。

  想在md市場(chǎng)在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),只有產(chǎn)品滿足客戶需求,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力,才能打動(dòng)客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開(kāi)拓市場(chǎng)將步履維艱。

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