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對客戶了解越少,越不利于開展綏芬河隧道防火涂料業務
人氣:-   發表時間:2020-06-11

  做隧道防火涂料業務必須做到三個“了解”;一是了解客戶,二是了解競爭對手;三是了解自己。不了解客戶,怎么與客戶溝通,怎么與客戶達成合作;不了解競爭對手,怎么進行差異化營銷,怎么了解對手的優勢與不足;不了解自己,不了解自家產品的優勢,怎么向客戶推薦我們的產品。

  對于隧道防火涂料廠家來說,要想企業發展好,就要加強對企業的管理;一是加強生產管理,提升產品質量,提高生產效率,降低生產成本;二是加強銷售管理,努力提升業務員的銷售水平,使他們在了解客戶、了解市場、了解競爭對手方面更進一步。隨著一線人員對客戶、對市場、對競爭對手了解的加深,又會激發企業做出改變,以便于更好的適應市場需求、提升自己的競爭力、更好的服務客戶、滿足客戶需求。

  綏芬河位于黑龍江省東南部,是承接我國振興東北和俄羅斯開發遠東兩大戰略的重要節點城市,綏芬河地下礦藏主要有沸石、鉻鐵、辰砂,沸石中的賦存濁沸石分布較廣,儲量大,具有很大的發展潛力。對于隧道防火涂料廠家來說,一方面可以關注當地優勢產業的發展狀況和發展走勢,另一方面要關注其他隧道防火涂料同行的行動策略,綜合判斷綏芬河的市場容量變化,進而逐步形成自家的營銷策略。

  2017年全市生產總值實現148.7億元,比上年增長7.5%。其中,第一產業實現增加值1.5億元,第二產業實現增加值16.4億元,第三產業實現增加值130.8億元。木材采伐246立方米,實現林業總產值464萬元。森林防火、病蟲害防治工作有新的發展,無特大火災發生。在加強森林有害生物防控方面,采用生態防治辦法,有效地減少了森林病蟲害的發生。森林資源管理和保持工作繼續加強。

  隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數,可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

  含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團,這些基團與有機游離基化合,會中斷連鎖反應,降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡,形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體,延遲熱量與基材的傳遞,阻止物體著火燃燒,或者延緩溫度升高。

  在經過初期的市場培育后,如今的md市場,同行眾多,競爭激烈。隧道防火涂料廠家要想在這樣的環境中生存、發展,若是產品競爭力不足,在本地市場自然很難立足。

  想在md市場在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產品品質,只有產品滿足客戶需求,在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力,才能打動客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開拓市場將步履維艱。

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