遇到傲慢類型的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶應(yīng)該怎么處理，這是令很多銷售人員非常頭疼的事情。從事銷售工作不可能總是一帆風(fēng)順，確切來(lái)說(shuō)，是順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候很少，更多時(shí)候是碰到客戶的各種比較辣手的問(wèn)題。
傲慢也分為好多種類型，有的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶傲慢只是外表，這是其怯懦內(nèi)心的外衣；有的客戶則是因?yàn)槿思邑?cái)大氣粗，很多供應(yīng)商求著與人家合作，人家當(dāng)然就有傲慢的理由了。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解客戶，分析其傲慢的真實(shí)原因，找到應(yīng)對(duì)的方法，就會(huì)促進(jìn)雙方的交流，有利于業(yè)務(wù)成交。
太白縣位于陜西省寶雞市東南部，縣域內(nèi)地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，地下礦產(chǎn)資源十分豐富已經(jīng)發(fā)現(xiàn)金、鈮、鉭、坭錫等稀有貴金屬，銅、鉛、鋅、鎳、鐵等有色金屬，大理石、云母、石英燈等非金屬礦，已探明黃金儲(chǔ)蓄量40噸，儲(chǔ)量100噸，是陜西省第二大黃金生產(chǎn)縣。太白縣是否適合開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，開發(fā)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)會(huì)有多大的發(fā)展前景，這些都需要事先進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，分鐘分析其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2017年，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值224474萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.0%，其中：第一產(chǎn)業(yè)64065萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)91206萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)69203萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)占比下降第三產(chǎn)業(yè)占比上升，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。全年完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資556083萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.5%。第一產(chǎn)業(yè)完成投資63865萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)完成投資59666萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)完成投資408968萬(wàn)元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
近年來(lái)隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，很多建筑材料，比如說(shuō)鋼結(jié)構(gòu)材料，在國(guó)民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強(qiáng)材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強(qiáng)，沒(méi)有任何刺激性的氣味，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)沒(méi)有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會(huì)產(chǎn)生煙霧，同樣不會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸，用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值，這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向：一方面來(lái)說(shuō)，這樣可以及時(shí)為客戶解決他們?cè)诋a(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，這就為產(chǎn)品升級(jí)、完善找到了切入點(diǎn)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，更好的服務(wù)客戶，就要提供更有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，將更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r在門外。
