要解決肇源縣產品銷路的問題，必須深入挖掘本地客戶的需求潛力。可以說，對肇源縣客戶的需求了解的越多，越是有利于室外厚型鋼結構防火涂料銷售潛力的挖掘。通過接觸這里的客戶，了解他們對產品的具體需求特點，結合蟠龍建材公司自身的產品特點，找到雙方的結合點，這樣才能打開產品的銷路。
蟠龍建材公司若要進駐肇源縣市場，首要的工作是做好本地室外厚型鋼結構防火涂料市場調研工作，盡可能多的搜集本地市場信息，努力分析其中存在的業務機會，為這里的客戶提供合適的產品和服務，逐步讓客戶感受到蟠龍建材公司產品的良好的品質和完善的服務，不斷提升客戶對我方的好感，為雙方的長期合作打下堅實的基礎。
肇源縣在2013年有工業企業78家，近年來該縣培育壯大了畜禽、綠色食品、服裝加工和石油石化四個工業企業群，構筑并形成了以食品工業為骨干、油化工業為支撐、輕工和制造業為補充的工業經濟格局。規劃建設了松花江工業園區、新站民營經濟區、港橋經濟區三個工業園區。加快推進了大慶肇源皮革城和帥億生態示范城建設。充分利用這些企業的發展，帶動室外厚型鋼結構防火涂料的銷量上升，即能助力當地經濟發展，也能推動產品業績提升。
2013年引進千萬元以上的大項目16個，累計到位資金20多億元。俄羅斯羅姆斯制衣、帥億集團、江西鴨鴨、吉林糖業、松拖制造、橋源化工、草原興發、完達山乳業、北大荒米業等實力企業和大慶皮革城建設項目相繼落戶肇源。關注當地重點項目的推進，分析其中的業務潛力，對增加室外厚型鋼結構防火涂料銷量有不可忽視的作用。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
最近三四十年來，國內發展很快，蟠龍建材公司也在與時俱進，不斷嘗試新技術、新方法，努力提升生產效率。公司也在逐步完善員工的形成結構，還積極引進很多專業人才，這就為公司發展帶來了很大活力。有了高素質人才以及高技術含量的設備，再加上高水平的管理制度，嚴格的管理，使得企業的新產品研發上進步神速。
雄厚的企業實力、先進的生產設備、嚴謹的科學管理、完善的質量體系、和諧的經營理念，使得公司發展更趨合理；今后，蟠龍建材公司將再接再厲，以高品質的產品迎接市場的競爭與挑戰。
