通過熟人來銷售隧道防火涂料產品，偶爾為之，可以。想通過關系來做市場，提升產品銷量，這不是長久之計，應該盡量避免。開拓睢寧縣市場，關鍵是產品質量、性能和性價比，這是贏得客戶信任的關鍵。若是產品在這些方面沒有優勢，則很難得到客戶認可，更無法大幅度提升產品銷量。
通過熟人來銷售產品，熟人起到輔助作用是可以的，關鍵是我們的產品質量過硬，能夠滿足客戶需求，甚至說在某些方面還超出用戶的預期，這才是好的。客戶不但會重復從蟠龍建材公司購貨，還是感激熟人為他們推薦這個隧道防火涂料產品，這是三方共贏的。
睢寧縣位于江蘇省西北部，縣域內有兩個省級開發區和四大工業園區，位居全國投資潛力百強縣市行列。境內礦產有十余種，其中有工業價值的有石英巖、水泥灰巖、白云巖、粘土等礦種，其它如欽鐵礦、礦泉水、花崗巖、磷礦、堿用巖類等礦產，均為潛在的礦產資源。想在睢寧縣開展隧道防火涂料業務，就要了解本地各行業的發展潛力，對比其他同行的業務現狀和發展策略，有針對性的開展業務。
十二五期間，睢寧縣初步形成了白色家電、紡織服裝、金屬機電、皮革皮具的四大百億級產業，銷售收入由138億元增長到517億元。其中，冰箱冰柜、棉紡織產能居中國縣級前三，皮革產能江蘇省第一，成為蘇北最大的白色家電生產基地、江蘇省重要的鞋業生產基地。五年累計新增四上企業310家，企業總數達788家，年銷售收入超億元企業達190家。注意分析其中的業務潛力，將會推動隧道防火涂料的銷售提升。
大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。
企業要發展，必須適應市場需求，閉門造車，只能是自尋死路。基于此，蟠龍建材公司自成立以來，堅持做好市場調研，了解各地客戶的需求，在此基礎上研發隧道防火涂料產品，努力適應市場需求。一方面著力開發的新型產品，另一方面就在現有產品基礎上不斷完善，增加新的功能、性能等，從多個角度來滿足客戶需求，努力為客戶創造更大價值。
開拓市場，銷售產品，必須根據md的市場情況來開展工作。一味地照搬照抄，勢必會造成很多不必要的麻煩，走很多彎路。這方面我們應該及時吸取教訓，參考其他同行的發展開拓市場的經驗，少走彎路，提升工作效率。