要想搞好室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要盡可能的接近客戶，盡可能了解客戶需求；可以說，對客戶需求了解越多，對銷售產品幫助越大；如果連客戶需求都不掌握，怎么可能把銷售工作做好。可以說，了解客戶需求是做好銷售工作的前提和保障。
為什么有的人室外厚型鋼結構防火涂料業務做得非常好，有的人做得要差很多，很大程度上就差在對客戶需求的了解深度存在差異；對客戶了解越多，越深入，才能真正理解客戶的需求，才能站在客戶的角度考慮問題。
清澗縣位于黃河陜晉峽谷西岸，包西鐵路、210國道穿境西而過，渭清公路、210國道交匯于縣城。清澗縣是中國紅棗之鄉、石板之鄉、粉條之鄉。清澗縣礦產資源相對貧乏，但已探明了一定儲量的赤鐵、黃鐵、錳、煤、油、天然氣、鹽等10余種礦產，有待進一步開采。清澗縣是否適合發展室外厚型鋼結構防火涂料業務，這需要蟠龍建材公司進行細致的調查研究，分析其中存在的業務機會，不可盲目行動。
中共十一屆三中全會以來，國營工業體制改革逐步展開，鄉鎮工業興起，縣內初步形成電力、煤炭、機械、建材、食品、絲綢、縫紉、木材加工、造紙、印刷等一系列工業門類。2014年，清澗縣全年各項經濟指標完成良好，完成GDP39.4億元，固定資產投資32.46億元，規上工業增加值7.34億元，社會消費品零售總額達到8.74億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在清澗縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。
一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。
企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善室外厚型鋼結構防火涂料產品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。
經過數年發展，目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。
成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。
