做銷售要善于觀察，觀察客戶的習慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成室外厚型鋼結構防火涂料成交的幾率就越大。
在此呼瑪縣客戶見面溝通之前，要對呼瑪縣進行調研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。
對于每一位客戶，要建立詳細的客戶檔案，分析客戶特點，制定應對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現室外厚型鋼結構防火涂料業務成交是非常關鍵的。
呼瑪縣位于大興安嶺東麓，是國家一類口岸。該縣境內蘊藏著十分豐富的礦產資源，主要有金、煤、鐵、磷、鉬、石墨、云母、石灰石、石英砂、花崗巖、膨潤土等。其中黃金儲量居黑龍江省之冠，儲量達4000萬噸的石英砂礦體，為國內石英砂礦所罕見。木耳、蘑菇、猴頭、藍莓是當地特產。對該縣上述產業加強了解，有益于提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量。
2012年，呼瑪縣糧食總產突破4億斤大關。35畝低溫水稻試種喜獲成功，玉米、水飛薊等高產高值作物種植面積分別擴大到5.3萬畝和4.5萬畝，4個大豆高產創建示范片、4個千畝連片種植區和10個科技示范基地建設初見規模，投入900萬元建設了旱作農業示范基地、冷水性魚類增殖放流站。全縣綠色有機食品標志認證已達19個，認證綠色食品小麥基地3萬畝、無公害食品基地50萬畝，發展綠色、特色農業的基礎更加堅實。該縣的農牧業方面的發展會對室外厚型鋼結構防火涂料業務產生怎樣的影響，這需要企業進行細致的觀察了解和分析，并將這一資料輸入自己的數據庫中，供以后參考用。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
在經過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想在這樣的環境中生存、發展，若是產品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。
想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產品品質，只有產品滿足客戶需求，在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。
