對于銷售人員來說，若你推銷的產品并非客戶所需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產品是客戶需要的，但是你的產品品質、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對室外厚型鋼結構防火涂料廠家對產品進行升級完善是非常有價值的，這就是傾聽客戶的價值所在。
銷售人員在府谷縣銷售室外厚型鋼結構防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好府谷縣的銷售工作的。
府谷縣地處秦、晉、蒙三地接壤地帶，縣域經濟綜合競爭力居全國百強、西部十強，境內自然資源富集，是國家級陜北能源化工基地的重要組成部分，還是國家西煤東運、西電東送、西氣東輸的重要樞紐；如何在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，蟠龍建材公司必須熟悉當地的具體情況，研究當地的發展潛力和發展趨勢，從中找到屬于企業自身的發展機遇，如此以來才能帶動室外厚型鋼結構防火涂料的銷量上升。
府谷自然資源富集，擁有各類礦藏20多種，特別是水豐煤富，此外高嶺土、鋁礬土儲量也相當豐富。改革開放以來，府谷縣的工業有了很大的發展，諸如煤炭工業、冶金、建材、化學、食品、機械、造紙及文教用品，還有紡織、縫紐、皮革等行業。2012年，府谷縣實現工業總產值615.5億元，其中：規模以上工業產值598.5億元，占工業總產值的97.2%；
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。
為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。
蟠龍建材公司要提升室外厚型鋼結構防火涂料銷售業績，提高市場影響力，就必須在產品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產品品質，找到屬于自己的藍海市場，讓特定客戶更加認可我們的產品，這樣企業才會有出路。
一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現在的客戶也發生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發，找到適合自身發展的道路，不能一味地走老路。
