對于銷售員來說，做業務必須掌握一定的銷售技巧，但是更應該熟悉室外厚型鋼結構防火涂料產品，了解產品性能特點，把功夫下在市場上、客戶身上，為客戶提供合適的、優質的產品，通過這種方式才能把業務做好，才能把業務做長久。
產品是企業發展的根基，是企業的立足之本；室外厚型鋼結構防火涂料廠家最重要的任務就是研發有競爭力的產品，產品不行，缺乏競爭力，掌握銷售技巧再多也是沒有啥大用途的。
對于企業來說，要想贏得勃利縣客戶的信任，長期在該地區開展業務活動，就要為客戶提供優質的、能夠滿足客戶需求的產品，其他方式只能起到輔助作用。
勃利縣隸屬于黑龍江省七臺河市，地處黑龍江省東部，礦產資源有煤、黃金、石墨、花崗巖、大理石、沸石、膨潤土等，其中煤炭儲量1.2億噸。該縣是全國商品糧基地縣、人工林重點縣、果樹生產基地縣、一百個產煤大縣之一。如果蟠龍建材公司想在勃利縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，首先要了解當地的發展狀況，同時還要關注其他室外厚型鋼結構防火涂料廠家的業務開展情況，分析其中的銷售潛力，便于企業制定合理的銷售策略。
2013年，勃利縣實現地區生產總值54.8億元，其中，第一產業實現增加值15.3億元，第二產業實現增加值17.6億元，第三產業實現增加值21.8億元。實現農業總產值27.2億元，31家規模上工業企業完成產值35億元，實現增加值9.4億元；其中，煤炭工業實現增加值6億元。建筑業企業實現增加值9335萬元，較2012年增長1.9%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
現代社會，室外厚型鋼結構防火涂料市場的發展變化日新月異，要想在這樣的環境中生存和發展，蟠龍建材公司必須對市場、對客戶有清醒的認識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關系到企業的產品定位問題。
若是定位工作沒搞好，生存將會出現很多問題，企業的研發方向，生存的關鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業的發展將受到極大影響，甚至生存都可能出現問題，因此必須認真考慮，謀定而后動。
