一名銷售人員想把隧道防火涂料業務做好,就必須了解客戶需求;不了解客戶需求,怎么向客戶推薦產品。
很多業務員習慣于向客戶推銷產品,其實了解客戶需求更重要;只有了解客戶真實需求,推銷產品才更有針對性,才更容易成交。
要了解客戶需求,就要經常與客戶溝通,注意傾聽客戶的痛點在哪里,這樣才能抓住客戶需求,引導客戶需求,進而完成隧道防火涂料的銷售。
睢寧縣位于江蘇省西北部,縣域內有兩個省級開發區和四大工業園區,位居全國投資潛力百強縣市行列。境內礦產有十余種,其中有工業價值的有石英巖、水泥灰巖、白云巖、粘土等礦種,其它如欽鐵礦、礦泉水、花崗巖、磷礦、堿用巖類等礦產,均為潛在的礦產資源。想在睢寧縣開展隧道防火涂料業務,就要了解本地各行業的發展潛力,對比其他同行的業務現狀和發展策略,有針對性的開展業務。
十二五期間,睢寧縣初步形成了白色家電、紡織服裝、金屬機電、皮革皮具的四大百億級產業,銷售收入由138億元增長到517億元。其中,冰箱冰柜、棉紡織產能居中國縣級前三,皮革產能江蘇省第一,成為蘇北最大的白色家電生產基地、江蘇省重要的鞋業生產基地。五年累計新增四上企業310家,企業總數達788家,年銷售收入超億元企業達190家。注意分析其中的業務潛力,將會推動隧道防火涂料的銷售提升。
通常來講,隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝,分基層(防火層)和表層(顏色層)施工。施工期間及施工后的24小時內,隧道環境的溫度不得低于4℃,否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后,單組份包裝,在施工現場混和攪拌施工,操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點,非常適合在交通隧道中使用。
企業之間的競爭首要的產品品質的競爭;為了改善隧道防火涂料產品品質,蟠龍建材公司實行標準化管理,嚴格把控產品質量,并且使公司的產品標準逐步提高,這就使產品的質量更加有保障;憑借過硬的產品質量和全方位的服務,公司贏得了眾多客戶的高度認可。
經過數年發展,目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區,并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。
成績屬于過去;今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏,共謀發展。