銷售產(chǎn)品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學(xué)會(huì)傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購(gòu)買隧道防火涂料基本上問題不大了。
很多業(yè)務(wù)員在與客戶面談時(shí)，經(jīng)常是自己滔滔不絕，大談自家隧道防火涂料的優(yōu)點(diǎn)云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說(shuō)與客戶成交了。
建甌市乃是福建省北部農(nóng)業(yè)大市，省級(jí)生態(tài)市和省級(jí)園林城市。境內(nèi)有歸宗巖、萬(wàn)木林、建寧府孔廟、通仙門等旅游景點(diǎn)和古跡。發(fā)現(xiàn)的礦種計(jì)有33種，主要礦種有銅、鉛鋅、金、煤、透輝石、石英、滑石、高嶺土等。建甌市隧道防火涂料業(yè)務(wù)發(fā)展的如何，采取了哪些措施，即可以看出市場(chǎng)人員的能力，也在一定程度上反映了企業(yè)是實(shí)力。
建甌土地肥沃，物產(chǎn)豐富，盛產(chǎn)食用菌、蓮子、澤瀉、仙草、松脂等多種土特產(chǎn)品。筍制品、茶葉、蓮子、蘆柑、葡萄、大米等眾多農(nóng)產(chǎn)品獲綠色食品或無(wú)公害有機(jī)食品認(rèn)證。2014年全市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值81.75億元，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)113家。木竹、茶果、畜禽三大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和糧食、蔬菜、食用菌、錐栗等十三個(gè)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，蔬菜設(shè)施種植面積達(dá)34.5萬(wàn)畝。隧道防火涂料廠家能否長(zhǎng)期在建甌市開展業(yè)務(wù)，就看企業(yè)采取何種措施，是只顧眼前利益，還是有車長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
細(xì)說(shuō)起來(lái)，隧道防火涂料的防火機(jī)理大致可歸納出以下幾點(diǎn)：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時(shí)釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會(huì)沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
企業(yè)在隧道防火涂料行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時(shí)了解國(guó)外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對(duì)企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對(duì)企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動(dòng)作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
此外，蟠龍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場(chǎng)狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)隧道防火涂料的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對(duì)提升銷售業(yè)績(jī)幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。