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客戶疑慮未化解,建甌市隧道防火涂料銷售難突破
人氣:-   發表時間:2020-08-28

  銷售產品有很多技巧,其中很重要的一條,就是要學會傾聽客戶額意見,化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮,客戶從你這里購買隧道防火涂料基本上問題不大了。

  很多業務員在與客戶面談時,經常是自己滔滔不絕,大談自家隧道防火涂料的優點云云,基本上不顧及客戶的感受,更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差,很難讓客戶滿意,更別說與客戶成交了。

  建甌市乃是福建省北部農業大市,省級生態市和省級園林城市。境內有歸宗巖、萬木林、建寧府孔廟、通仙門等旅游景點和古跡。發現的礦種計有33種,主要礦種有銅、鉛鋅、金、煤、透輝石、石英、滑石、高嶺土等。建甌市隧道防火涂料業務發展的如何,采取了哪些措施,即可以看出市場人員的能力,也在一定程度上反映了企業是實力。

  建甌土地肥沃,物產豐富,盛產食用菌、蓮子、澤瀉、仙草、松脂等多種土特產品。筍制品、茶葉、蓮子、蘆柑、葡萄、大米等眾多農產品獲綠色食品或無公害有機食品認證。2014年全市農林牧漁業總產值81.75億元,農業龍頭企業113家。木竹、茶果、畜禽三大農業主導產業和糧食、蔬菜、食用菌、錐栗等十三個重點農產品優勢明顯,蔬菜設施種植面積達34.5萬畝。隧道防火涂料廠家能否長期在建甌市開展業務,就看企業采取何種措施,是只顧眼前利益,還是有車長遠的眼光。

  細說起來,隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點:一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數,可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

  隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體,會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體,使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

  企業在隧道防火涂料行業發展,必須加強與其他同行的交流,了解其他同行的發展狀況,當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況,這方面的工作做得越細致,對企業提升自身業務水平有很大的益處,對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼,方能百戰不殆。

  此外,蟠龍建材公司要想搞好產品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當地企業對隧道防火涂料的具體需求有什么具體特點,這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產品銷售工作的開展,對提升銷售業績幫助作用越大,這樣才能服務更多潛在客戶。

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