銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到室外厚型鋼結構防火涂料價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格問題開展一些列的拉鋸戰，最終達成雙方比較滿意的價格。
其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。此時不管你的室外厚型鋼結構防火涂料報價高不高，客戶都會說高；此時關鍵是不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。
康平縣地處遼河流域，歸遼寧省沈陽市管轄，是國家綠色食品基地建設縣、全國公路建設示范縣、三北防護林建設重點縣，境內已經探明并開采的礦藏有煤、石灰石、螢石、硅石、膨潤土、瑪瑙石、粘土、泥炭、建筑用石等；研究這些產業對室外厚型鋼結構防火涂料的需求潛力，將助力產品銷售增長。
2013年，康平縣完成規模以上工業生產總值580億元，比2012年增長15%。集群項目發展到310家，實現產值257億元。風電總裝機容量達到60萬千瓦，位居遼寧省第三。大強煤礦累計完成投資25億元，具備投產試運行能力。國電集團康平電廠、中國恒天碳纖維、國電龍源風電等一批國字號企業穩健運行，雄洲集團百錦隆、恒生生物食用菌、沈陽惠康豆制品等一批重大項目相繼投產，總投資15億元的公元食品項目順利簽約。投資2.5億元，全面實施園區基礎設施建設工程。在康平縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，既要關注當地的發展細節，又要了解其整體發展走勢。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。
要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，蟠龍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高室外厚型鋼結構防火涂料競爭實力。
贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，蟠龍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。
