業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時肯定會涉及到隧道防火涂料價格問題，如果客戶說你的產(chǎn)品價格有點高，說明客戶多少對你的產(chǎn)品感興趣；若是客戶沒有就價格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對你的產(chǎn)品不怎么感興趣。
從這個角度來講，遇到砍價的客戶，我們應(yīng)該感到高興，而不是反感或害怕。通過隧道防火涂料客戶的言語判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預(yù)定的方案進步；如果沒有就隨機應(yīng)變，朝著大方向邁進；事后準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對方案。
祁門縣地處黃山西麓，是安徽的南大門，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，其中金屬礦產(chǎn)有銅、多金屬礦、輝銻礦、釩、錳等礦化點。非金屬礦有瓷石、石煤、石灰石、石棉礦。名貴中藥材有白術(shù)、黃連、天麻、杜仲、厚樸、辛夷花、石斛等。如何在此地開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，這需要銷售人員深入了解本地區(qū)的具體發(fā)展?fàn)顩r，努力挖掘其中的銷售潛力。
2017年，祁門縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值644989萬元，增長7.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成增加值60532萬元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值251195萬元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值333262萬元。全年完成全社會固定資產(chǎn)投資72.8億元，其中5000萬元以下投資的達51.9億元，增長28.6%。工業(yè)投資完成14億元，比上年增加31893萬元。在祁門縣銷售隧道防火涂料，既要熟悉相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也要掌握本地整體的發(fā)展趨勢，這樣才能未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)規(guī)劃工作。
最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的隧道防火涂料產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。
相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業(yè)務(wù)會順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會令企業(yè)發(fā)展更快。