不同的銷售員，其銷售業(yè)績存在很大差距，這與多方面的因素有關。一方面與個人能力有關，還與個人努力程度有關，更與個人的格局有重要聯(lián)系。業(yè)務精英為什么能夠在室外厚型鋼結構防火涂料銷售方面取得遠超眾人的業(yè)績，因為他們能力強，工作努力，工作講究方式方法，還因為他們視野開拓，格局高遠。
一名銷售人員在遂昌縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務，認準了這個市場，就要研究這個市場，了解當?shù)乜蛻粜枨?，通過辛勤耕耘，把工作做到位，才能得到客戶的認可，才能把業(yè)務做得長久。做銷售，沒有這樣的思路和格局，很難把業(yè)務做大，更難把業(yè)務做長久。
遂昌縣地處浙江省西南部，為全國綠色發(fā)展百強縣市。2012年，全縣工業(yè)總產值達177.2億元，同比增長17.8%，其中規(guī)模以上工業(yè)產值145.54億元。初步形成建筑五金、特種紙、竹木制品加工、精細化工、水力發(fā)電等優(yōu)勢主導產業(yè)。工業(yè)發(fā)展平臺得到拓展，一批生物、新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保等生態(tài)工業(yè)項目或特色產業(yè)得到著力培育。毛田區(qū)塊的一洲銅業(yè)、寶萊建材、良泰精鍛、弘聚塑業(yè)等企業(yè)土建工程正在全面施工中；鴻浩科技即將進入設備安裝階段；有意嘉部分生產試投產；翱力機械新廠區(qū)改造工程基本竣工，其中小型液壓裝卸車生產線已投產。
室外厚型鋼結構防火涂料廠家若想在遂昌縣開展業(yè)務，就要深入了解這些產業(yè)的發(fā)展走勢，分析其中的銷售潛力大小，進而制定有效的營銷策略，推動銷售工作的開展。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在遂昌縣的發(fā)展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續(xù)進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。
蟠龍建材公司在室外厚型鋼結構防火涂料行業(yè)屬于老兵，經過十多年發(fā)展，在行業(yè)中逐步樹立了自己的名號；為了適應市場需求，更好的服務客戶，企業(yè)逐步建立了高水平的生產制度和完善的質量控制體系。
近年來，隨著競爭的加劇，為了提升公司實力，增強企業(yè)競爭力，公司在研發(fā)方面下了很大力氣，由原來的廣撒網(wǎng)的發(fā)展模式逐漸走向精細化的發(fā)展道路。
誠信為本，用戶至上是我公司的經營理念。在新的一年里，蟠龍建材公司將再接再厲，為客戶創(chuàng)造更多價值。
