開拓新的隧道防火涂料市場，最好由那些優秀的銷售人員來操作，他們在開發市場方面更在行，因為他們經驗豐富，銷售技能高超。尤其在競爭不斷加劇的這一行業中，這些業務精英更能挖掘市場潛力，贏得運城潛在客戶的青睞。
企業之間的競爭不但是指隧道防火涂料產品之間質量優劣、性價比高低等方面的較量，也是銷售人員之間的關于市場開發能力的大比拼。蟠龍建材公司把業務搞得越來越好，就要招攬更多優秀人才的加入，當然也要注意對企業內部人才的培養，兩者兼顧，才能使企業的銷售取得長遠發展。
運城市具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類型。
運城地區礦產資源豐富，具有開采價值的約54種，具有優勢的礦產資源為銅、鉛、鎂（鎂鹽、白云巖）、芒硝、石灰巖、大理石、硅石等。
經過多年發展，該市已經形成了具有區域特色的優勢產業集群：一是重型卡車、農用車、商用掛車、動車機車等現代裝備制造產業；二是電解鋁、氧化鋁、金屬鎂等鋁鎂深加工產業；三是食品飲料、紡織服裝等農產品加工產業；四是鹽化工、日用化工、煤化工、焦化、醫藥化工等新型化工產業；五是新能源、新材料等新技術產業。
最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。
一家企業能否做到多元化，這需要看企業自身的實力和發展規劃，但是采取差異化戰略，已經是很多企業不得不考慮的策略。在現今的市場上，消費者的需求有了很大變化，而且隨著時間的推移，這種趨勢會更為明顯。對于蟠龍建材公司來說，只有迎合客戶的這種變化的需求，企業才能獲得發展的機會，否則只能被市場淘汰。
要想更好的適應市場變化，迎合客戶需求，企業必須在隧道防火涂料研發方面投入更多的精力，找準切入點，適應特點客戶的需求，快速將更適應客戶需求的產品生產出來，滿足客戶的需求，才能獲得生存機會。這個差異化的方向點的市場容量越大，對企業越有利。這就看企業的眼光和能力了，當然這也需要歷練，不斷的鍛煉企業的決斷力，將使企業獲得更大發展機遇。