做銷售，思路必須靈活，否則是做不好業務的。靈活是指思維不僵化，能夠隨機應變，更重要是對客戶、起企業雙方都有利，這是雙方合作的基石。
從事室外厚型鋼結構防火涂料業務工作的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少，很重要的一點，就是多數人沒有做到充分的解放思想。
以前人們做事思維僵化，思想不夠開放，做事的時候很多地方受到思維的限制，無法充分發揮人的主觀能動性。改革開放幾十年，之所以能夠取得令人驚嘆的進步，很大程度上取決于人們思想的開放，思維的拓展。
做室外厚型鋼結構防火涂料業務更應該如此，想把業務工作工作，需要掌握專業知識，更要擁有很多銷售技能，更重要的是將這些知識和技能綜合運用的能力，這是決定室外厚型鋼結構防火涂料業務做得優劣的關鍵所在。
夏津縣地處魯西北平原、魯冀兩省交界處。境內交通發達，青銀高速、國道308線、省道254、315線縱貫全境。夏津因種植棉花而全國聞名；2012年，夏津縣實現地區生產總值151.59億元。蟠龍建材公司要想了解當地在室外厚型鋼結構防火涂料方面的發展潛力，就要進行周密的調研工作，深入當地進行實地調研，挖掘其中存在的業務機會。
2012年，夏津縣工業生產總值達到75.26億元，增長11.4%，規模以上工業企業315家。夏津縣工業用電量91851萬千瓦時，同比增長20.63%。全縣規模以上工業企業總產值（現價）560.28億元，同比增長35.18%。全縣規模上工業企業高新技術產業實現產值55.39億元，增長31.02%，高新技術產業產值占規模以上工業總產值的比重達到9.88%，比上年提高2.67個百分點。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。
鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。
現如今，室外厚型鋼結構防火涂料市場競爭越來越激烈，企業想在這樣的市場中獲得生存的機會，沒有自己的核心競爭力是不行的，蟠龍建材公司對此感觸頗深。多年的發展，蟠龍建材公司見證了很多同行的起伏。幸運能讓一家企業走運一時，但想長期在這個行業中發展，企業就必須有自己的核心競爭力，這樣才能贏得客戶的認可。
此外，蟠龍建材公司還認為，如今的市場越來越細分，客戶需求也在發生變化。企業還想按照原來的套路發展，已經行不通了。最好的方式，就是走差異化的道路，在細分市場下功夫，滿足一小部分客戶的需求。產品在功能、性能方面更加精準符合小眾化客戶的需求，把這部分客戶服務好，對室外厚型鋼結構防火涂料廠家來說也是一種不錯的發展道路。
