做銷售工作，溝通很重要。這方面做得越好，對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售越是有幫助。若是溝通不到位，或者溝通效果不佳，則會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生很大的負面影響，進而抑制產(chǎn)品銷量提升。蟠龍建材公司要想長期在汶上縣開展業(yè)務(wù)，就要重視與客戶的溝通，研究有效溝通，才能推動產(chǎn)品的銷量提升。
蟠龍建材公司想搞好汶上縣業(yè)務(wù)，必須進行精心準備。比如說，了解該客戶的企業(yè)發(fā)展情況，采購工作由誰負責(zé)，他有何習(xí)慣，脾氣秉性有何特點，工作方面有什么特點，目前該客戶對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品有何具體要求等；這些情況了解的越多、越詳細，越是有利于溝通方案的制定，對產(chǎn)生銷售越有利。
汶上地處山東省西南部，大部分地區(qū)處于平原地帶，屬北溫帶大陸性季風(fēng)濕潤氣候區(qū)。該縣擁有豐富的礦產(chǎn)資源，目前共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)17種，主要有煤、金、鐵、鉛、水晶、高嶺土、脈石英、花崗石、石灰石、粗石沙、礦泉水等。汶上縣盛產(chǎn)小麥、大豆、玉米和棉花、蔬菜等經(jīng)濟作物，已形成了草莓、韭菜、大蒜、銀杏、辣椒、洋香瓜、中藥材、花卉等優(yōu)良品種生產(chǎn)基地。主要有香附、蔓荊子、枸杞子、桔梗等藥材資源104科259種，葦、藕、荸薺等水生植物。2012年，汶上縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成200億元。
本地區(qū)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有著怎樣的需求，這跟當?shù)氐陌l(fā)展是密切相關(guān)的，相關(guān)人員應(yīng)該進行細致的調(diào)查，尋找開展業(yè)務(wù)的潛力所在，這樣才能推動銷售工作的開展。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩(wěn)定性較強，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要謹慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
當今的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場，機遇與挑戰(zhàn)并存，很多同行都在研究如何轉(zhuǎn)型等問題。面對未知的市場，蟠龍建材公司認為企業(yè)應(yīng)該在自己大量市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，仔細分析市場需求，從中找到適合自身的發(fā)展方向，走精細化的發(fā)展之路，服務(wù)小眾客戶，做一家小而美的企業(yè)。
從這些年的發(fā)展來看，客戶的需求發(fā)生了很大變化，企業(yè)必須在這個變化的年代尋找自己的發(fā)展道路；以前的操作方式已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)代的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該從自身情況出發(fā)，走符合自己特點的道路，從而服務(wù)好自己的目標用戶。
