想與乳山市客戶合作，雙方之間應該建立信任關系，否則是不可能做成室外厚型鋼結構防火涂料業務的。
信任是雙方合作的前提，有人說做業務就是做人，確實很有道理。很多人只想著推銷產品，卻忘了客戶從你這里購買室外厚型鋼結構防火涂料產品，首先對你要有基本的信任。沒有信任，雙方就不可能深入溝通，做業務就更加不可能了。
如何與客戶之間建立起基本的信任，這是做業務的基本功。這種技能不過關，就很難做好室外厚型鋼結構防火涂料業務。
乳山市地處青島、威海、煙臺三市銜接的腹地；2016年，乳山市實現地區生產總值512.12億元，其中：第一產業完成增加值41.86億元，第二產業完成增加值235.65億元，第三產業完成增加值234.61億元。2018年12月，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強。如何在乳山市開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，當然要從當地經濟發展入手，尋找其中存在的業務機會；可以說對當地經濟發展研究越透徹，對開展業務越是有利。
乳山市已發現可利用礦藏24種。金屬礦產主要有黃金、鐵、銅、銀等，非金屬礦主要有花崗石、大理石、硫、石墨、磷、重晶石、石英、石灰巖、膨潤土、鉀長石、高嶺土等。礦產資源中，以黃金和花崗石儲量最豐。花崗石儲量70億立方米。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
技術的發展，使得室外厚型鋼結構防火涂料市場競爭日益激烈。要在這樣的市場生存、發展，不但需求勇氣，更需要具有良好的實力。沒有實力，怎么拼得過對手，怎么服務好客戶。經過多年發展，蟠龍建材公司實力有了大幅提升，在市場上經受住了眾多客戶的考驗，受到很多客戶的認可和青睞。
客戶不同，其側重點也是千差萬別的，要想與這樣的簽單，就要做好客戶研究，弄清楚他們的具體需求，產品使用中的痛點、重點是什么，有針對性的為客戶提供產品和服務，才能贏得客戶的認可。
