銷售隧道防火涂料產品，沒有競爭優勢肯定不行；若是缺乏競爭優勢，很多客戶自然不會從你這里購買產品，這對很多企業來說是非常要命的，產品沒有銷量，企業如何能生存下去。企業要想更好的生存和發展，就必須努力提升自己的競爭力，否則產品就沒有銷路；這樣的企業自然難以生存、發展。
對于銷售人員來說，也要有自己的競爭優勢，否則業務員在這個職位上也是做不長的。具體來說，先在一兩個方向尋找突破口，盡快掌握這方面的業務要領，形成自己的獨特話說，這樣才能讓客戶感覺你更加專業，客戶才能放心的與你進行隧道防火涂料交易。自己的話術、業務技能還需要在實踐中不斷改進完善，這樣才能使自己的競爭力更強。
景德鎮市地處浙江、江西、安徽三省交界處，是浙贛皖重要的交通樞紐中心之一。景德鎮是江西省重要的旅游與工業城市，世界瓷都。
2012年景德鎮全市實現生產總值628.25億元，比上年增長11.6%。2012年全市實現社會消費品零售總額187.83億元，比上年增長14.1%，其中城鎮消費品零售總額164.95億元，增長14.3%。新增市外3000萬元以上項目272個，實際進資553.54億元，增長64.5%；新增市外5000萬元以上工業項目123個，實際進資361.48億元，增長48.6%。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
企業要發展，必須了解市場發展動向；要么迎合市場需求，要么引領市場需求走向，這樣才能使隧道防火涂料產品受到用戶的認可；這就需要企業領導者有很好的前瞻性和洞察力，業務人員能夠及時了解市場發展變化，洞察客戶痛點，這樣企業才能在產品研發上領先于眾多競爭對手。
企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有很好的洞察力，還需要穩扎穩打，不能燥進，更不能被競爭對手擾亂了陣腳，否則將給企業發展帶來不可估量的損失。