對比發現，不同業務員其銷售業績有著明顯的差異，很多室外厚型鋼結構防火涂料廠家的銷售精英的產品銷量占到企業的一大半兒，多數業務員其銷售總量只占企業總體銷量的一小部分，這一比例與二八原則相仿。分析發現，優秀業務人員在與客戶溝通時效果更好，更容易獲得客戶的認可，因此其產品銷量更大。多數普通業務員的溝通能力存在很大的欠缺，沒有達到溝通預期，導致訂單很少，或者都是小的訂單。
蟠龍建材公司要想使企業的室外厚型鋼結構防火涂料銷售業績上升一個臺階，必須在銷售方面狠下功夫，提升業務員的銷售水平，這樣才能改善他們與客戶的溝通效果，推動這樣才能使產品銷量達到更好水平。
截至2013年，肇源縣有78家工業企業；在這些年的發展過程中，該縣培育壯大了畜禽、綠色食品、服裝加工和石油石化四大工業企業群，形成了以食品工業為骨干、油化工業為支撐，以輕工和制造業為補充的工業經濟格局。肇源縣規劃建設了松花江工業園區、新站民營經濟區、港橋經濟區三個工業園區。同時，還積極推進大慶肇源皮革城和帥億生態示范城建設。2013年引進千萬元以上的大項目16個，成功引進多家實力企業。如果蟠龍建材公司想在肇源縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要把握好當地的發展走勢，因勢利導的開展銷售工作。
這一年，肇源縣第三產業增加值實現27億元，增長9.8%。蓮花湖國家濕地公園通過國家濕地中心評審。衍福寺、西海公園等景區景點加快建設。同時開拓俄羅斯市場，發展對外貿易。室外厚型鋼結構防火涂料廠家一定要抓住這樣的發展趨勢，推動產品銷量增長，至少也要提升企業的影響力。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。
品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。
有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在室外厚型鋼結構防火涂料生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。
企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。
