對于市場開發人員來說，在昌黎縣從事室外厚型鋼結構防火涂料銷售要選擇好發展方向，因為這對產品銷售具有很大的影響。業務方向選擇的好，則會極大推動銷售工作的向前發展；反之，方向沒選好，會多走很多彎路，令銷售工作大打折扣。所以說，蟠龍建材公司在昌黎縣開展業務，業務方向一定要選擇好。
蟠龍建材公司在開展昌黎縣的時候，應該對銷售人員進行指導，或者銷售總監等領導為業務員制定業務規劃，指導一線銷售人員把握好業務方向，避免走彎路，在工作方法和技巧方面多做指導，這對提升一線業務員的銷售能力，增加室外厚型鋼結構防火涂料業績是非常有幫助的。
昌黎縣擁有悠久的果樹栽培歷史，盛產玫瑰香葡萄、富士蘋果、核桃等干鮮水果；擁有4個漁港和94萬畝耕地，盛產扇貝、海參、玉米、小麥等農產品；擁有六大無公害蔬菜生產基地、20多萬畝設施蔬菜；擁有彎針、壓角等縫紉機零件加工傳統，占據彎針國內市場90%、國際市場60%以上的份額，是“彎針之鄉”；擁有1400萬只貉狐貂等皮毛動物保有量，成為全國最大的養貉基地；擁有萬畝釀酒葡萄基地，誕生中國第一瓶干紅葡萄酒。認真研究當地銷售潛力，必將對室外厚型鋼結構防火涂料銷售帶來積極影響。
2008年，昌黎縣實現農林牧漁業總產值達586612萬元，比2007年增長14.4%，其中畜牧業產值296319萬元，比2007年增長10.5%，比重達50.3%。2008年糧食播種面積774465畝，總產量317577噸，比2007年增長3.4%；油料播種面積191355畝，產量48530噸，比2007年增長11.3%；蔬菜播種面積131699畝，產量539670噸，比2007年增長3.9%；園林水果面積130005畝，產量208154噸，比2007年增長8.4%。肉類產量為55031噸；禽蛋產量30395噸；牛奶產量36832噸。2008年水產品產量201910噸。對昌黎縣情況了解越深入，對開展室外厚型鋼結構防火涂料業務就越有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。
鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。
對于蟠龍建材公司這樣的室外厚型鋼結構防火涂料企業來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發展機會，就要堅持搞好產品質量，不斷在產品研發上面下功夫，在提升產品性能的同時，搞好產品質量，降低產品成本，這樣在競爭中才會有優勢，才能勝過其他的競爭對手。
現代市場中，企業更加分化，客戶與客戶之間對產品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業來說，最好是根據自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優勢地位，形成自己的戰略藍海，這樣才能更好的服務特定客戶，為客戶帶來更好的產品體驗。
