業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，一定要做好準(zhǔn)備工作，比如這次溝通要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，要是報(bào)價(jià)該如何報(bào)價(jià)，等等，最好多準(zhǔn)備幾套方案。與客戶溝通時(shí)，最好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值很高，價(jià)格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。
在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)稍微有點(diǎn)高的價(jià)格，但又不超出對(duì)方承受范圍；即使客戶還價(jià)，我們也有還價(jià)的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠(chéng)意，又容易讓客戶接受我們的報(bào)價(jià)。
任縣工業(yè)歷史悠久，現(xiàn)已形成機(jī)械制造、橡塑制品、化工、絲釘及標(biāo)準(zhǔn)件、紡織服裝業(yè)、建材等六大行業(yè)，其中，機(jī)械制造和橡塑制品為任縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要充分利用當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)品銷售，這樣可以迅速帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
機(jī)械制造業(yè)有成型企業(yè)500多家，年產(chǎn)值18.8億元。主要產(chǎn)品種類有：滾絲機(jī)、滾齒機(jī)、縮徑機(jī)、數(shù)控旋切機(jī)、立式車床、龍門刨床、叉車、裝載機(jī)、塔機(jī)、勘探設(shè)備、液壓支柱、食品機(jī)械等。橡塑制品業(yè)有成型企業(yè)300多家，年產(chǎn)值10.5億元。主要產(chǎn)品種類有各種型號(hào)汽車、摩托車全車油封、墊、圈，鐵路機(jī)車、輪船和礦山機(jī)械部分密封件、包裝膜、文化用品等。要想在該縣發(fā)展更充分，就要深入挖掘各方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在進(jìn)行室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料施工時(shí)應(yīng)該注意施工的溫度，實(shí)踐證明施工時(shí)的環(huán)境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結(jié)構(gòu)材料上。如果溫度較低則不適合進(jìn)行施工；在雨天或者是風(fēng)速在5m/s以上時(shí)，最好不要施工，否則會(huì)影響施工的工程質(zhì)量，達(dá)不到保溫隔熱效果。
在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動(dòng)，一般不容易發(fā)生脫落。室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在施工過程中釋放出來(lái)的異味可對(duì)人體有一定的有害，因此在施工時(shí)最好帶上防護(hù)面具。畢竟安全第一，在此基礎(chǔ)上，要保證施工質(zhì)量。
為了讓服務(wù)更貼近客戶需求，蟠龍建材公司狠抓產(chǎn)品研發(fā)；投入大量人力、物力和財(cái)力，以期盡快在產(chǎn)品性能方面實(shí)現(xiàn)突破，盡早提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)上超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如今的市場(chǎng)與以往相比有了很大變化，雖說(shuō)客戶較以往增長(zhǎng)了很多，但是客戶的需求差異越來(lái)越多，想靠一個(gè)產(chǎn)品通吃市場(chǎng)變得不可能，原來(lái)的老客戶對(duì)產(chǎn)品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更適應(yīng)他自身需求等等，這無(wú)疑增大了產(chǎn)品研發(fā)的力度。這些需求變化是壓力，也是動(dòng)力，若是我們能夠在市場(chǎng)上找到一批這樣的客戶，服務(wù)好這些客戶，自然會(huì)降低企業(yè)的研發(fā)成本，提升客戶的粘性。
