在與梁山縣客戶進行溝通時，針對客戶對室外厚型鋼結構防火涂料的抱怨，不同的人會有不同的反應，這其中有能力的差異，也受其他多種因素的影響。選擇不同，結果也就千差萬別。這個說起來簡單，但是能夠深刻理解其中道理，并能夠根據自己的發展目標來努力付出的人很少。蟠龍建材公司要多加引導，才能推動銷售工作的開展。
開拓梁山縣市場時，針對客戶發出的抱怨，銷售人員應該如何應對，蟠龍建材公司需要有成熟的對策，這樣才能彰顯公司的專業。若是準備不足，要么說明企業實力不行，要么說明企業監管不到位，致使銷售人員的能力存在很大差異，這會妨礙室外厚型鋼結構防火涂料的銷售。
梁山縣位于魯西南，亦是中國專用汽車生產基地，2016年的地區生產總值（GDP）265.04億元。梁山縣境內山石、泥沙資源豐富，發展建材業得天獨厚。全縣山石、紫砂巖儲量豐富，可發展水泥、石灰和陶瓷等建材業。煤炭儲量約10億噸，還有豐富的天然氣和鐵、鉛、石膏等礦藏。農作物以種植小麥、玉米、大豆、地瓜、谷子、棉花、蔬菜為主，畜禽有牛、馬、驢、豬、羊等，水產品有魚、蝦、蟹、甲魚等。
要想了解本地區在室外厚型鋼結構防火涂料業務方面有怎樣的發展前景，這需要相關人員進行深入調查，努力挖掘更多業務機會，這樣才能擴大產品銷量。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
一家企業具有怎樣的發展前景，一方面看其產品質量，另一方面要看產品的性價比如何。現如今，開拓市場，光靠產品質量是不行的；產品價格、性價比更重要。企業若是在室外厚型鋼結構防火涂料價格、性價比方面沒有優勢，是很難贏得客戶認可的。
銷售人員在開拓市場時，會遇到很多同行。此時要想得到客戶的認可，產品質量、性價比很重要，只有在這方面勝過其他同行，才能拿到客戶的訂單。若想客戶重復購買，除了產品質量、性價比，廠家提供的服務也很重要，若是在服務方面做得不夠好，則很可能失掉這個客戶。
