開拓?fù)P州市場，很多時候是在與隧道防火涂料客戶進(jìn)行較量。與客戶溝通，不是引導(dǎo)客戶，就是被客戶所引導(dǎo)。如果銷售人員占據(jù)了主動，蟠龍建材公司將獲益更多。若是揚(yáng)州客戶占據(jù)主動，要么雙方無法實(shí)現(xiàn)合作，要么是雙方的合作令生產(chǎn)廠家獲益很少。由此看來，引導(dǎo)客戶的能力是多么的重要。
銷售人員若想充分掌握引導(dǎo)客戶的能力，必須狠下功夫，熟悉引導(dǎo)客戶的基本流程和步驟。其次是在市場開拓過程中多實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉和檢驗(yàn)自己對這種能力的掌握情況，并及時反思自己的不足，思考糾正的方法，這樣推動隧道防火涂料的銷量提升。
近年來，揚(yáng)州市在很多方面有了巨大的進(jìn)步。2013年，新增規(guī)模經(jīng)營18.2萬畝、工商登記家庭農(nóng)場208個。新登記農(nóng)民合作社409個。新擴(kuò)建無公害蔬菜基地2500畝，改擴(kuò)建百頭奶牛場3個。
2013年，全市在建10億元或1億美元以上重大工業(yè)項(xiàng)目101項(xiàng)，同比增加25項(xiàng)；新竣工重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目18個，續(xù)建和新開工65個。100項(xiàng)重大城慶工程開工73項(xiàng)，完成投資256億元。建筑業(yè)完成總產(chǎn)值2380億元，增長13%。
2014年重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。連淮揚(yáng)鎮(zhèn)鐵路揚(yáng)州段率先開工，寧啟鐵路復(fù)線及電氣化改造揚(yáng)州段基本建成。宿揚(yáng)高速公路、沿湖大道開工建設(shè)，文昌路西延全線貫通。淮河入江水道整治工程主體工程基本完成。完成古運(yùn)河等中小河流整治。儀征套閘除險加固等工程完工。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機(jī)-無機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
如今的隧道防火涂料市場，企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給客戶帶來了很大不便。產(chǎn)品供應(yīng)商一多，就會帶來競爭，而惡性競爭，不但會損害生產(chǎn)廠家的利益，更會給大量客戶帶來很多負(fù)面影響，甚至造成生產(chǎn)方面的損失。
蟠龍建材公司為了服務(wù)好客戶，同時也是為了自身的發(fā)展，近年來，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量精力，希望在產(chǎn)品性能方面能有所突破，以便于更好服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。
現(xiàn)如今，客戶的需要發(fā)生了很大變化，若想服務(wù)好客戶，必須在細(xì)分領(lǐng)域下功夫，重點(diǎn)強(qiáng)攻個別方面，服務(wù)小眾客戶，這樣才能快速的提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，為這些客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。