要想把銷售工作做好，很重要的一點，就是要了解客戶需求，針對客戶需求來銷售產品。不了解客戶需求，如何開展銷售，如何能將這一工作做好。所以說，了解客戶需求是干好銷售工作的重要條件。
蟠龍建材公司要想開拓萍鄉(xiāng)市場，增加隧道防火涂料銷量，必須先調研當地市場，了解此地的市場發(fā)展現狀，研究目標客戶的具體需求有哪些；在此基礎上開展銷售工作，才能有的放矢，使銷售工作目的性更強，才能帶動產品銷量的增加。
萍鄉(xiāng)市，位于江西省西部，轄兩區(qū)三縣。
萍鄉(xiāng)市已探明的礦藏有煤、鐵、錳、銅、石灰石、高嶺土、粉石英、瓷土等礦產資源豐富，煤炭遠景儲量達8.52億噸，鐵礦儲量6760萬噸，優(yōu)質石灰石67億噸。
2013年，萍鄉(xiāng)市全年完成生產總值792億元，增長8.2%；全社會固定資產投資830億元，增長20%；規(guī)模以上工業(yè)增加值360億元，增長9%；財政總收入109.79億元，增長9.2%；社會消費品零售總額234.2億元，增長11.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23489元，增長10.5%；農民人均純收入11100元，增長11%。
最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
企業(yè)之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善隧道防火涂料產品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。
經過數年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關系。
成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。