要想更好的開拓灤縣市場，銷售人員必須認真對待客戶，尤其是在面對客戶的抱怨時，更要積極面對，認真思考解決這類問題的方法，這樣才能使蟠龍建材公司取得更大進步，進而得到客戶的認可，這對提升產品銷量，帶動室外厚型鋼結構防火涂料業績增長是很有益處的。
從表面來看，灤縣客戶對產品的抱怨會影響產品銷量。其實，從長遠角度講，將這類抱怨認真研究，尋找解決之道，必將大大提升蟠龍建材公司在灤縣客戶心目中的，提升企業競爭力，這對銷售室外厚型鋼結構防火涂料是很有幫助的。
灤縣工業發達，主要有冶金、建材、化工、食品等。該縣的冶金產品包括小型鋼材、無縫鋼管、高頻焊管、耐磨鑄件。建筑材料包括：水泥、墻地磚、建筑空心磚、建筑用砂石料。化工產品有：塑料裝飾板、塑料管材及管件、硅酸鈉、碳酸鈣。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、礦泉水等。想在灤縣銷售室外厚型鋼結構防火涂料產品，就要研究當地的實際情況，從中發現該縣的銷售潛力，然后才可指定銷售策略。
2011年，入園企業達到290家，實現產值267億元，占全縣工業總產值的66.1%。灤縣累計完成重點工業節能減排項目68個，淘汰水泥落后產能17萬噸、煉鐵產能330萬噸、造紙產能3.62萬噸。這些方面的變化，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售也會有一定的影響。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。
為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。
在常年發展過程中，蟠龍建材公司逐漸意識到兩點因素能夠做好對企業成長至關重要，一是管控好產品質量，二是做好售后服務工作，兩者缺一不可。兩方面做得越突出，越是能夠助推企業的發展，反之則會影響企業進步，甚至會阻礙企業成長。
現在的室外厚型鋼結構防火涂料行業中，涌現了大量的同行企業，在這樣的環境中，企業若是沒有競爭力將無法生存，更別說發展了。若想使產品有競爭力，必須在產品研發方面狠下功夫，這一方面需要把握市場發展的脈搏，另一方面要了解客戶客戶，在眾多客戶需求中，找到突破口，甚至是細分市場，這對企業發展是非常關鍵的。越早在這方面有突破，越是有利于企業早日占領一些細分市場，從而形成競爭壁壘，這樣才能更好的服務客戶，為他們創造更多價值。
