很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應(yīng)該害怕，應(yīng)該高興才對(duì)；客戶與你砍價(jià)，說(shuō)明客戶對(duì)你的隧道防火涂料產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費(fèi)人家的時(shí)間嗎！
做銷售，最害怕的就是客戶沒(méi)反應(yīng)；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。
此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對(duì)隧道防火涂料產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對(duì)銷售人員的表述不滿，還是說(shuō)客戶就是對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問(wèn)題將對(duì)銷售人員以后開展工作有幫助。
臺(tái)州位于浙江省中部沿海，下轄九個(gè)區(qū)市縣，戶籍總?cè)丝?94萬(wàn)人。
截至2000年，臺(tái)州已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)30余種，資源儲(chǔ)量居浙江省首位，以貧礦為主；非金屬礦產(chǎn)以建筑石料、石材為特色，資源豐富；螢石、粘土類礦產(chǎn)、珍珠巖、沸石具有一定潛力。
2014年，臺(tái)州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3387.51億元，比2013年增長(zhǎng)7.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值215.62億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值1588.88億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1583.01億元。
大致來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒(méi)有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來(lái)還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過(guò)一些風(fēng)浪，就是船破人亡。
沒(méi)有腳踏實(shí)地的做事習(xí)慣，隧道防火涂料質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無(wú)法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對(duì)了很多事情；企業(yè)失敗，是因?yàn)楹芏嗍虑闆](méi)有做對(duì)。