要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，不經(jīng)歷市場(chǎng)打拼是不行的。在開(kāi)拓茌平縣市場(chǎng)時(shí)，需要做很多準(zhǔn)備工作，比如了解客戶對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的具體需求等。如此以來(lái)，在拜訪潛在客戶時(shí)，才能做到有的放矢，提升與客戶的溝通效果，使客戶在更大程度上了解蟠龍建材公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
具體來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員首先要了解茌平縣的市場(chǎng)發(fā)展情況，搜集本地室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶的詳細(xì)資料，比如客戶的企業(yè)規(guī)模，發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及對(duì)產(chǎn)品的具體需求等，這方面的工作準(zhǔn)備的越詳細(xì)，在與客戶溝通時(shí)，才能給客戶留下深刻印象，使客戶產(chǎn)生與蟠龍建材公司合作的意愿。
茌平縣位于山東省西部，率先跨入百?gòu)?qiáng)縣，也是聊城市轄區(qū)內(nèi)唯一的一個(gè)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣。2017年12月，當(dāng)選中國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣區(qū)。2018年10月，入選2018年度全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市的第67位、投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百?gòu)?qiáng)縣市。一般來(lái)說(shuō)，這樣的縣域有很好的發(fā)展?jié)摿Γ堑降讓?duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有多大的需求，這需要蟠龍建材公司進(jìn)行摸底調(diào)查，挖掘其業(yè)務(wù)潛能，不能盲目行動(dòng)。
2010年，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值161.5億元，比上年增長(zhǎng)14.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)342家，實(shí)現(xiàn)增加值160億元。資質(zhì)三級(jí)及以上建筑企業(yè)14家，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值9.8億元。2014年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值419.9億元，增長(zhǎng)9.1%。在百?gòu)?qiáng)縣中躍升至第75位，被省政府確定為全省縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展試點(diǎn)縣。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
在茌平縣的發(fā)展過(guò)程中，很多工程項(xiàng)目都會(huì)用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費(fèi)用，尤其是在我國(guó)北方很多地區(qū)，對(duì)這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過(guò)程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時(shí)，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運(yùn)行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過(guò)程中，配料及往噴涂機(jī)內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，要想獲得更大的市場(chǎng)份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
公司要發(fā)展，沒(méi)有實(shí)力是不行的，如何提升企業(yè)實(shí)力？一方面需要公司不斷吸引高科技人才，增加人才準(zhǔn)備；另一方面，要改善公司的軟硬件環(huán)境，讓人才更便于發(fā)揮自己的價(jià)值，使人才有用武之地。
除此之外，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面作了很大改善，使員工更具有歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。
常言道，文化具有凝聚力，果然是這樣；近年來(lái)，公司良好的文化氛圍提升了企業(yè)員工的凝聚力，讓員工之間的溝通更加順通；并且，通過(guò)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值感和歸屬感，使員工的工作成績(jī)有了很大提升。
