做銷售必須注意傾聽客戶的意見，很多業務人員只想著把產品推銷出去，這是不現實的，更是短視的。
對于銷售人員來說，如果你推銷的隧道防火涂料產品是客戶不需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產品是客戶需要的，但是你的隧道防火涂料品質、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對隧道防火涂料廠家對產品進行升級完善是非常有價值的。
銷售人員在長葛銷售隧道防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好長葛的銷售工作的。
長葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業百強縣第88名，2015年工業產值1869億，河南縣域第二。2016年12月7日，長葛被列為第三批國家新型城鎮化綜合試點地區。這方面發展越好，對隧道防火涂料企業銷售產品就也是有利。
近年來，長葛市新增市級以上農業龍頭企業15家、農民專業合作社50家，1家企業獲得國家綠色食品標志，5家企業成功申報河南省無公害農產品基地。這些企業或多或少對隧道防火涂料都有一些需求，生產廠家應該關注這方面的發展，這對提升隧道防火涂料銷售很有幫助。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
近年來，經濟發展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是隧道防火涂料產品供不應求，現如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業將很難在這樣的市場中獲得生存和發展。
經過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。