在鄧州開展室內厚型鋼結構防火涂料業務的銷售人員不少，但是真正把業務做得非常好的人不多；造成這種現象的原因很多，其中很關鍵的一點就是他們很少站在用戶的角度考慮問題，而是想方設法的想把產品推銷出去，這樣的行為方式令客戶反感，甚至對銷售人員產生不信任；在這種狀況下，客戶怎么可能與銷售人員達成合作呢？
如何改變這一狀況呢？學會換位思考，要站在用戶的角度考慮問題，學會為客戶著想，例如如何讓產品為客戶創造價值，如何更好的服務客戶等，只有按照這種思維方式，才能使鄧州的室內厚型鋼結構防火涂料業務逐步走向正規。
鄧州地處豫西南、湖北交界部位，先后被授予對外開放城市、改革開放特別試點市、省級歷史文化名城、中國校油泵之鄉、優先發展中等城市試點市。
初步核算，2016年全市實現生產總值381.27億元，比上年增長8.7%。全市規模以上工業企業169家，比上年凈增12家，規上工業增加值比上年增長9.5%。其中，農副食品加工業增加值13.5億元，下降3%；紡織業增加值17.2億元，增長3.4%；板材加工業增加值9.9億元，增長13%；造紙及紙制品業增加值4.5億元，增長1.3%；水泥建材業增加值9.7億元，增長15.2%。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。
鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。
現如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業產品質量得不到保障，這樣的企業不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發展是不可能的。
做企業是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業、做產品，要講求品質，講求性價比，總之要有讓客戶購買室內厚型鋼結構防火涂料的理由；如果產品質量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產品肯定沒有市場，這樣的企業注定要被淘汰。