開展室內厚型鋼結構防火涂料銷售時，遇到客戶挑剔產品是常有的事，如果客戶對你的產品不挑剔，很可能是對你的產品不感興趣。由此來看，凡是挑剔的客戶，都有一定的購買欲望，銷售人員應該認真對待這樣的客戶，力爭將這類客戶拿下。
對于業務員來說，要想提升銷售水平，就要對挑剔的客戶制定相應的應對方案；這類客戶經歷的越多，銷售人員的感悟就越多；如果我們能夠在此基礎上制定出更有針對性的營銷方案，將對提升室內厚型鋼結構防火涂料銷售業績有很大的推動作用。
孟津縣位于河南省中西部丘陵山區，全縣已勘測探明儲量的礦產主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙子類建筑用砂、粘土等。蟠龍建材要在當地開展室內厚型鋼結構防火涂料銷售，首先要研究當地礦業等主要行業發展會對室內厚型鋼結構防火涂料帶來怎樣的需求，對方面的信息研究的越深入，對企業開展工作越是有幫助。
孟津縣交通便利，連霍高速、二廣高速、洛陽西南繞城高速、310國道、207國道、洛常公路等交通干線在境內縱橫交叉，全縣228個行政村全部通公路；這樣的交通環境方便了當地人的出行，更令包括室內厚型鋼結構防火涂料在內的商品運輸起來更加高效。
鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升室內厚型鋼結構防火涂料等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。
為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。