對于銷售人員來說，若你推銷的產(chǎn)品并非客戶所需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產(chǎn)品是客戶需要的，但是你的產(chǎn)品品質(zhì)、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對隧道防火涂料廠家對產(chǎn)品進行升級完善是非常有價值的，這就是傾聽客戶的價值所在。
銷售人員在無錫銷售隧道防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好無錫的銷售工作的。
無錫市為華東地區(qū)主要的交通樞紐城市，現(xiàn)已形成由鐵路、公路、水路、航空配套組成的立體交通網(wǎng)絡(luò)。2014年，全市完成客運量9712.25萬人次，比上年增長3.7%；完成貨運量14958.60萬噸，比上年增長7.2%。全市港口吞吐量20914.52萬噸，比上年增長0.2%。全年空港旅客吞吐量418萬人次，比上年增長16.4%。
無錫市具有開采價值的礦產(chǎn)資源，以黏土礦、石灰石、大理石、玻璃用石英砂巖、建筑石等非金屬礦為主，其次為煤、泥炭等可燃性礦產(chǎn)及礦泉水。
2014年，無錫全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值8205.31億元，較上年增長8.2%，人均生產(chǎn)總值達到12.64萬元，人均可支配收入36471元。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點，非常適合在交通隧道中使用。
為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進國際上達到先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的隧道防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。