與客戶溝通時，自然會涉及到室內厚型鋼結構防火涂料價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數值。
有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于室內厚型鋼結構防火涂料銷售人員來說，應該分析具體屬于何種情況，根據具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現客戶說產品價格高時，根據當地的情況采取有針對性的措施。
這方面的經驗越多，應對這種場面的手法會越來越熟練，關鍵是不要怕，要沉著應對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。
鞏義市位于鄭州與洛陽之間，鄭西高鐵、連霍高速、隴海鐵路等均在市內設站。鞏義是“鄭州-鞏義-洛陽工業走廊”核心城市之一，連續13屆躋身全國百強縣；蟠龍建材在鞏義市開展室內厚型鋼結構防火涂料業務或許有著不小的潛力，但是還是要做好市場調研工作，不能想當然。
鞏義市有礦產21種，主要礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、硫鐵礦、高嶺土、鐵礦、石英巖、白云巖等。鞏義市在發展這些礦產業務時，會對室內厚型鋼結構防火涂料產生多大的消費潛能，這需要生產廠家認真研究，及早制定銷售預案。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產品輸到用戶手中，這樣才能贏得更多的市場份額。
做企業，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發更多室內厚型鋼結構防火涂料產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創造更多利潤；企業要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發展空間。